html模版唯品會新業務亟待破舊立新 “屋貸代銷”成瓶頸
憑借特賣模式的差異化定位,唯品會在短短7年中獲得過億用戶,創造瞭垂直電商的奇跡。從唯品會最新發佈的財報來看,這位“華爾街優等生”依然在高速增長。

8月11日,唯品會發佈2015財年第二季度未經審計的財報。該財報數據顯示,今年二季度,唯品會總凈營收為90億元人民幣,較去年同期的51億元人民幣增長77.6%;歸屬於唯品會普通股股東的凈利潤為3.993億元人民幣,比去年同期額1.615億元人民幣增長147.2%。

表面上看,唯品會依然交出瞭一份“亮麗的成績單”,連續11個季度實現盈利,不過,在連續10個季度保持三位數增長率後,唯品會營收同比增長率首次跌破百分百。

近年來,唯品會通過戰略投資樂蜂網、辣媽幫,將觸角伸向瞭美妝、母嬰、居傢電商等領域,還開始佈局跨境業務,重金打造物流,向資本市場積極描繪著一個更富想象力的故事。不過,在嘗試瞭新品銷售、品類擴張以及開放平臺後,唯品會還是遇到瞭規模增長上的瓶頸。

二季度營收放緩

在發佈財報的次日,Camry音響改裝唯品會的股價應聲暴跌13%。

每一個成功的電商平臺,都必須有一個獨特的商業模式。毋庸置疑,唯品會憑借“限時限量+深度折扣+品牌精選”的這一殺手鐧,在電商競爭紅海的時候殺出瞭一條血路,並且向復制該模式的閃購電商證明瞭,成功不可復制。

2008年,唯品會創始人洪曉波看到妻子正在法國VP(vente privee.com)網站上購買打折的名牌服裝,深受啟發,看到瞭名品閃購模式當中巨大的商機。

2012年3月,成立4年的唯品會登陸紐交所。彼時的“中概股”一片哀鴻,但通過IPO募得所需的資金拓展業務,搶占市場至關重要,在惡劣的資本環境下,唯品會決意is250音響改裝“流血”上市。

海外上市的抉擇對於唯品會來說是歷史性的,而唯品會高速增長的黃金時代始於2012年。隨著電商及移動互聯網的興起,唯品會這種最適合在手機上利用碎片化時間搶購的“特賣”模式吸引瞭大量汽車喇叭安裝用戶,遍及一二三四線城市。截至今年7月份,唯品會的註冊會員數正式突破一億大關,新會員數也保持高速增長態勢。

2012年第四季度,唯品會凈營收為2.996億美元,出現瞭185%的同比增長,速度驚人。次年的首個季度,同比增長更是達到瞭207%的巔峰狀態。

記者梳理歷史數據發現,自2012年第四季度開始,唯品會連續10個季度營收水平保持100%以上的增長。隨之而來的,唯品會開始盈利,超過瞭多個赴美上市的“老大哥”,成為繼阿裡巴巴之後,第二傢盈利的電商公司。

不過,從2014年二季度開始,唯品會的營收增長開始逐年下滑。值得註意的是,在今年的第二季度,唯品會營收增長率首次跌破100%,低至77%。

中國電子商務研究中心高級分析師莫岱青向時代周報記者談道,從高速增長,到相對平穩、穩健增長的趨勢,符合大公司的發展規律。

不過,唯品會增長的煩惱亦是顯而易見。過去獨樹一幟的“尾貨代銷”模式成就瞭唯品會,今天唯品會同樣無法擺脫對尾貨清理的依賴。經過幾年時間的庫存清理,服飾商傢們的庫存壓力得到較大緩解,不再像前幾年那樣排隊上唯品會,和唯品會之間的利益分配也在重新博弈。而不少較高端的品牌商,對唯品會的認知仍然停留在尾貨甩賣上,為瞭維護品牌形象,並不願意將新品放在唯品會上賣。

天品網、聚尚網、Fab等這些閃購電商相繼動蕩,甚至關門大吉,也從一定程度上,印證瞭單純的特賣模式已難以為繼。

難言的壓力之下,今年上半年,唯品會曾秘密召集多個知名品牌商共商2015年大計。針對自身擅長的服飾領域,唯品會不僅對去年的經營作出反思,還提出瞭很多新的設想,如削弱過度營銷、嚴控商傢數量、開放數據流通,以及針對品牌商的需求作出業務創新。

積極探索新業務

對於清理庫存的依賴,唯品會並非沒有清楚的認知。近年來,唯品會通過戰略投資樂蜂網、辣媽幫,將觸角伸向瞭美妝、母嬰、居傢電商等領域,努力拓展銷售品類。在模式上,通過引入開放平臺來擴大商傢的新品銷售。此外,唯品會還開始佈局跨境業務,重金打造物流,向資本市場積極描繪著一個更富想象力的故事。

在二季度財報解讀會上,唯品會董事長兼CEO沈亞表示,行業庫存水平下降,唯品會並未受到什麼影響,因為其更多地是在做精品,做定制。“在當季新品銷售上,有專門的平臺為我們定制當季新品,這個比例超過30%。”

即便如此,唯品會依然感受到來自競爭對手殘酷的壓力。

剛剛過去的8月10日,阿裡巴巴和蘇寧的“火速成婚”震驚業界。實際上,面對京東的追趕,阿裡已難以高枕無憂,甩開後者面臨一定壓力。阿裡上周的股價一度跌破70美元,創下公司股價新低,已接近去年9月上市時68美元的發行價。從資本上講,阿裡亟須修復資本市場和投資者的信心。

而老大和老三結合,遭殃的不止老二京東,國美和唯品會亦是受害者。

據一名接近阿裡的人士向時代周報記者談道,今年上半年,阿裡開始在強化自身的零售業務,落腳點就在上遊的供應鏈。作為平臺,天貓既然不控制貨品,那就控制上遊供應鏈,於是,天貓跟不少商傢簽訂瞭獨傢合作戰略,綁定商傢從源頭上遏制競爭對手。

然而,作為服飾品類的老大,阿裡的連環拳還不止獨傢協議的打擊,今年阿裡宣佈斥資逾億美元戰略投資魅力惠,共同打造奢品閃購的電商平臺,為消費者提供深度折扣、品牌直接授權的優質商品,建立瞭從新品首發,正品銷售,到尾貨特賣的全生命周期的服務,也讓唯品會壓力大。

“當然瞭,雖然都是借助閃購模式進行商品銷售,但魅力惠與唯品會的品牌和定位仍有一定差別,定位的不同則避免瞭同打限時閃購牌的兩傢企業的正面廝殺。”莫岱青向記者補充道。

此外,按照Analysys易觀智庫發佈的《中國B2C市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示,2015年第1季度,天貓服飾的市場份額接近70%,京東占比8.5%,唯品會為5.6%。因為引入開放平臺的緣故,京東後來者居上,反超瞭服飾出身的唯品會。

“我們70%的用戶都是女性,唯品會的爆發增長最該感謝中國的新女性。”這樣的精準定位,讓唯品會在服飾、母嬰、美妝、海淘等領域上,服務“太太團們”有著絕對的優勢。在品類拓展上,被唯品會視為未來主打的美妝,卻並未帶來太大的營收貢獻。

對此,沈亞表altis音響改裝示,第二季度,唯品會美妝汽車音響改裝推薦 業務銷售額為2.46億美元,比第一季度低瞭一些。另外則是運營成本的增加。

去年情人節,唯品會高調投資樂蜂網,強勢搶占美妝領域。不過,樂蜂網的運營虧損目前依舊拖累瞭其美妝的業績,此外,來自天貓美妝、聚美優品等企業的加速碾壓也給唯品會制造瞭不小的壓力。

在解讀會上,沈亞表示,在過去兩個季度,唯品會海淘銷量增長很快,增長瞭將近10倍,值得註意的是,海淘業務的毛利率其實還高於唯品會特賣主營業務的毛利率。在海外還要建立強大的買手市場,海淘業務未來會是一個很大的市場。

8ED5905BA8C59BE0
文章標籤
創作者介紹

小捲筒沒有了

ds8h24dfa 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()