原標題：短視頻的破局之道在於內容營銷
極光大數據發佈的《垂直短視頻APP行業報告》中顯示：垂直短視頻app滲透率為19.3%，用戶規模達1.31億人，平均每五個移動網民中就有接近一個是短視頻app的用戶。在眾多的短視頻平臺中，真正實現盈利少之又少，短視頻商業化一直是各公司在探索的問題。
品途商業評論記者專訪到在短視頻實現盈利的風行網副總裁張偉偉，挖掘風行網的短視頻商業化“破局之道”。
風行網做短視頻遇到過什麼瓶頸？
繼去年直播風口之後，短視頻無疑站在瞭今年的風口之上，無論是直播平臺還是長視頻網站，紛紛佈局短視頻領域，各類垂直領域的短視頻也爭相而上。
在各大短視頻公司跑馬圈地，爭搶用戶的今天，不得不面對一個現實問題，補貼用完之後怎麼辦？短視頻的盈利方向在哪？風行網高級副總裁張偉偉則說：“對於短視頻來說，實現商業化盈利是最難啃的骨頭，風行網就是先把最難啃的骨頭啃下來。”
根據艾瑞最新數據顯示:風行網月覆蓋人數16000萬，風行App月活躍用戶5190萬。風行三年前開始佈局短視頻，並找到瞭合適的盈利模式。
風行網CEO周燦告訴品途商業評論記者：“風行在近3年的持續短視頻投入後，才建立瞭短視頻的業務基礎，資源投入較大，包括人員、內容引入、渠道和品牌建設等投入，是公司內部最大投入的新興業務。通過長期積累，在2台中推薦月子中心016年下半年開始聚焦內容營銷後，陸續有多個知名客戶開始與風行的短視頻內容營銷服務進行合作。”
(風行網副總裁張偉偉)
風行網CEO周燦向品途商業評論記者介紹風行網在2014年佈局短視頻的真正原因：“2014年的短視頻業務是風行網臺網戰略的一部分，背景是傳媒的長尾視頻內容資源亟待觸網。
電視臺除瞭影視綜藝節目，還有更多欄目內容資源可供挖掘，與此類似的其他傳統媒體機構及媒體從業人員都有很專業的視頻內容創作能力，這些內容具有很高的觀看價值和商業價值；另一方面，用戶在移動端的千人千面的垂直視頻內容需求也越來越強烈，所以風行建立瞭短視頻開放引入、整體運營、智能推薦的業務。”
2014年，國內所有的視頻網站對於短視頻的破局，隻是套用瞭長視頻流量貼片廣告的方式。單靠短視頻的流量廣告無法讓短視頻的內容市場變大。用戶體驗不好，必然難以獲得流量，更談不上盈利。這是風行在短視頻領域遇到的最台中月子會所大局限，從而導致其無法實現商業化。
首先，作為上遊的內容方，主要是依靠平臺補貼的模式生存，平臺補貼會讓產業發展速度加快。內容創作者收入的主要來源還是補貼。當補貼用完之後，內容方怎麼辦？
第二，中遊作為宣推發行平臺是沒有壁壘的。
第三，有商業價值的好內容才是短視頻的商業保險。下遊平臺，內容在於精品化和垂直化而不是泛娛樂。
綜合以上幾點，內容營銷將是短視頻領域實現商業化的最終出口
短台中月子中心評價視頻如何做內容營銷？
從目前短視頻與直播的盈利模式觀察，廣告是最主要的收入來源，而廣告收入能否支撐視頻的制作成本是短視頻行業面臨的問題。另外風行做的短視頻是內容營銷，那麼，在視頻策劃呈現方面，如何把廣告做到潤物細無聲的效果？
艾瑞分析認為：就目前商業模式看，短台中月子中心價格視頻企業收入主要來源來自於廣告以及內容營銷收入。用戶價值尚未得到充分挖掘，如何將流量最大化變現是目前短視頻企業面臨的主要問題。
張偉偉認為：風行網做短視頻內容營銷的使命是讓好內容更有價值，價值分為兩方面，一方面是對用戶的價值，一方面是對客戶的價值，我們要在用戶和客戶價值之間找到最佳平衡點。
張偉偉還提出：“首先，做這件事情的意識出發點就是不一樣，如果一開始就要做一個服務完全服務於客戶的好廣告，那這件事情就達不到效果。風行網做的是把握好用戶的心理訴求，同時兼顧視頻內容制作，表達客戶的產品訴求和營銷的品牌需求。我們的價值觀是隻做好故事不做好廣告。”
短視頻的內容不易過長，有三分鐘市場和16秒市場，包括國外的6秒市場。張偉偉認為，引起傳播的原則需要遵循“與我無關，為何轉發”的原則。在短視頻的制作過程中，一定要與用戶產生共鳴，具有感情投射。客戶的訴求推動瞭視頻的情節發展。
風行在美盞的短視頻內容中看重內心投射，把客戶的營銷訴求融入到短視頻的情節制作中。客戶的營銷訴求並不等於客戶的建議方案。張偉偉說：“如果客戶要求產品強烈曝光反而導致視頻的傳播效果不好時，這時候風行是不做的。”風行美盞目前已經與3C、傢電、電商、快銷，汽車、食品、醫藥等各行業頂級企業客戶進行瞭合作項目。
一旦在與客戶的傳播方案發生分歧時，風行拿出之前合作過的客戶樣本，幫助客戶盡快意識到什麼是有效的傳播效果，然後接受風行的營銷意見。因此，客戶首先需要的是品牌的傳播效果，其次是銷量。在帶動產品轉化率上，風行采用短視頻+直播的方式。短視頻做的是品牌，直播更多的是為產品的轉化率服務，根據不同產品的用戶畫像選擇主播，在直播的過程中，主播向用戶推薦產品。
今年下半年，短視頻領域無疑有一場“惡戰”。在經歷瞭跑馬圈地，爭取用戶後，補貼用完之後，會產生怎樣的獨角獸，還是最終由巨頭合並。對風行來說，除瞭內容營銷，風行短視頻還將發力垂直類別的短視頻平臺建設，包括垂直內容的引入、精編、推介，以及垂直內容的自主載體建設（APP等）、全網分發、垂直品類品牌台中坐月子中心推薦建設等。目的是在多個垂直領域內建立高價值的高品質的短視頻服務平臺和品牌。
艾瑞咨詢去年發佈的《2016年中國短視頻行業發展研究報告》中顯示，短視頻行業的特征有三點，分別是視頻長度短，傳播速度更快；生產流程簡單化，制作門檻更低；廣泛參與性，社交媒體屬性加強。艾瑞分析認為，表面上看，短視頻APP的競爭是點擊量的競爭，但是實際上較量的是各自社交方式帶給用戶的體驗，以及用戶背後社交圈的重劃。
在幾大短視頻平臺中，垂直領域的短視頻越來越受到投資人的青睞。短視頻不僅僅是泛娛樂內容，專業化、精細化制作的視頻更加吸引用戶。另外，無論是視頻還是直播，社交元素更是必不可少，用戶在觀看視頻的同時，在社交媒體中的分享評論更有利於視頻的傳播。不同領域的短視頻內容的用戶畫像更加分明、精準，才更有利於廣告主的投放，最終實現盈利目標。返回搜狐，查看更多
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